住宅のセールスマンとして、見分け方が重要であることは言うまでもありません。お客様のニーズに合わせた発案をすることができれば、信頼されビジネスが成功することが期待できます。以下に注文住宅のセールスマンが必要とされる飲み分けのポイントをいくつか紹介します。お客の予算感に合わせた提案をすることが、注文住宅のセールスマンにとって最も基本的な見分け方となります。

高級な設備や素材を発案しても、予算オーバーで契約が成立しないことがあるため、お客の予算感を正確に把握し、その予算内で最高のアイデアを出すことが大切です。注文住宅は、お客のライフスタイルに合わせて設計されることが多いため、お客のライフスタイルに合った提案をすることが求められます。例えば家族が多い場合には、広いリビングスペースや収納スペースが必要になるでしょう。お客が趣味で音楽を楽しむ場合には、音響設備に力を入れた提案をすることができます。

注文住宅は、建設地の地域性に合わせて設計されることが多いため、その地域性に合った提案をすることが重要です。例えば地震の多い地域であれば、耐震性に優れた建物を定期することが求められます。日照時間が少ない地域であれば、採光設備に力を入れた提案をすることができます。現在環境問題が注目されているため、環境にやさしい提案をすることが求められるのです。

例えるなら省エネ設備の導入や再生可能エネルギーの活用について発案することができます。廃材の再利用や地球に優しい素材の使用についても提案することができます。